Com’enVrai CommunityManagers.fr fusionne avec PoleDocumentation.fr Retrouvez les annonces d’emploi et stage pour les métiers de la com / com digitale, des interviews, des conseils sur les médias sociaux, la communication…   A tout de suite !

La promotion COMEN de 2016, qui a animé le blog cette année, publie ses cartes postales de fin de cours façon Instagram… Ça bouge sur #Dijon ! Pas facile de choisir face à toutes ces sorties… #dijonletudiante #culture #vieetudiante  #université #orientation #manif #expo #job #picoftheday (Marion Vene) Perspective d’avenir #dijonletudiante #arbre #avenir #IUTDijon #infocom (Louis Fucien, Maxime Deruelle) Fun in-UT #dijonletudiante #titanic #IUTDijon #couloir (Louis Fucien, Maxime Deruelle) Les soirées…

Un dossier complet sur le « Social Selling : la prospection commerciale appliquée aux médias sociaux » à consulter ou télécharger gratuitement ! Retrouvez le dossier complet dédié au Social Selling sur mon compte Slideshare : Social selling – Médias sociaux et B2B – Dossier de ressources de Adeline LORY   Bonne lecture ! Consulter le sommaire : Entretien autour du « Social Selling » avec Mathieu-Claude CHABOUD, de l’ESC Dijon   …

Vous avez lu la première partie de ce dossier « Social Selling » et vos collaborateurs disposent désormais de profils optimisés pour le Social Selling…. Maintenant, il faut appliquer quelques méthodes décrites ci-dessous. L’objectif est de créer et/ou diffuser du « contenu expert », interagir avec des personnes exprimant un besoin via les médias sociaux, participer à des groupes de discussion et utiliser les solutions publicitaires… pour détecter des leads grâce à vos actions en…

Votre équipe commerciale se heurte un peu trop souvent au mythique « barrage de la secrétaire », quasi infranchissable ? L’approche « Social Selling » peut faire partie des pistes à explorer pour stopper le « cold calling »… « Cold calling is dead » (LinkedIn Business) Plutôt récent et encore peu utilisé en France, le « Social Selling » consiste à se servir des médias sociaux (professionnels ou généralistes) pour se connecter à des acheteurs potentiels. Il s’agit d’une démarche…

Diplômé en Langues, International MBA et Docteur en Management, Mathieu-Claude Chaboud est Professeur associé du Département Marketing du Groupe ESC Dijon Bourgogne (www.escdijon.eu). Il a précédemment effectué une carrière dans diverses industries (jeu vidéo, informatique de gestion, secteur de la défense), avant de devenir consultant, puis professeur. « Mon parcours a été marqué par beaucoup d’international, en gestion de projets et de prestataires, en vente et organisation de projets industriels complexes…

Vous avez envie d’échanger avec d’autres passionnés ou spécialistes du Social Selling ? Rejoignez ces groupes Linkedin… (en français) « France Social Selling«  Administré par Guillaume Corp (Relationship Manager, Sales Solutions, chez LinkedIn), ce groupe dénombre plus de 390 membres. Intro : « Consultez régulièrement nos contenus, articles, webinars pour comprendre comment vous pouvez atteindre vos objectifs grâce au social selling ». « Social Selling France«  Administré par Christophe Mazoyer (Directeur de projets chez…

Usmile se présente comme le premier réseau social qui connecte le monde à travers l’humour… Créé en janvier dernier par trois étudiants français, Usmile est le premier réseau social à fédérer sa communauté autour de contenus exclusivement humoristiques.   Il est accessible sur le web (Usmile.co) ou sur smartphone et tablettes (AppStore et bientôt sur Androïd). Une fois votre compte créé, vous pouvez choisir les sujets qui vous plaisent le…

Dans le cadre du cours de communication interne/externe des licences COMEN de Dijon, Lise Henry fait réaliser le magazine « Le Comen Déchaîné » aux étudiants… Cette année, le thème retenu est : ‘Dijon, Ville Communicante‘ Vous pourrez notamment lire… Du côté des interviews : Temps Réel ; ABVSM Productions ; Buzz et Compagnie ; Karen Patouillet (Agence Vingt-Quatre) ; Caroline Olszanowski ; Baptiste Ledan ; Sylvain Nocquard ; Chrystel Skowron ;…

Swabbl propose une infographie présentant « 4 utilisations concrètes du Social Selling ». 4 grands points sont développés : 1. Faites des recherches sur vos prospects 2. Analysez les discussions sur les réseaux sociaux 3. Participez aux conversations en ligne 4. Organisez une rencontre physique A voir ici

La 2e édition du #SocialSellingForum aura lieu le 20 mai 2016 au Medef Paris. Les organisateurs proposent parallèlement 3 conférences en ligne dédiées à l’initiation au Social Selling… Les dates : Webinaire « Dirigeants, exploitez le #SocialSelling » (15-16h vendredi) 06 mai 3 juin 1er juillet Webinaire « Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling » (15-16h vendredi) 13 mai 10 juin 8 juillet Webinaire « Marketeurs, alimentez le #SocialSelling » (15-16h vendredi) 20 mai 17 juin 15 juillet…

Je viens d’achever la lecture de l’ouvrage « Le Social Selling expliqué à mon boss ; Comment développer les ventes en utilisant les médias sociaux ? » de Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, aux édition Kawa (déc. 2015). Petit ‘retour sur’ et avis… Le livre Les auteurs ont choisi d’organiser leur ouvrage en deux grandes parties : – la théorie : les techniques de vente ; les médias sociaux ; des médias…

Votre compte en banque tire la tronche, mais vous n’avez pas pour autant envie de faire une croix sur vos outils dédiés aux médias sociaux (ou de social media management) ? Quelques pistes pour utiliser gratuitement les suites de gestion de profils et pages sur les réseaux sociaux, sans dépenser un rond… Pour info : j’inclus dans ce classement uniquement les suites permettant d’avoir un compte « Free » pérenne, et ne…

Quand je dis « profil », je parle ici de « profils » sur les réseaux sociaux… la ‘page’ personnelle qui présente le nom, la photo, le titre et le parcours d’une personne. Vous pensez à ce stade aux réseaux sociaux professionnels, comme LinkedIn, Viadeo, Xing… mais vous auriez tort de vous arrêter là. Il est en effet possible de créer un profil optimisé pour le Social Selling sur tous les médias sociaux autorisant…

Encore peu répandue, la méthode du « Social Selling » présente pourtant des avantages pour les entreprises B2B … et les autres ! Le « Social Selling » : la force de frappe commerciale se digitalise ; tribune d’expert, par Mickaël Réault de Sindup Les méthodes de vente B2B ne peuvent plus échapper à la révolution portée par les réseaux sociaux. Les équipes commerciales n’ont aujourd’hui d’autre choix que de s’adapter et de se…